Témata
Reklama

Jaké formy propagace použít při vstupu na zahraniční trh?

Podniky, které chtějí vstoupit na nový trh, musí nabídnout samozřejmě nejen kvalitní produkt, ale musí umět také zákazníky správně oslovit a přesvědčit je o koupi. Každý podnikatelský subjekt má možnost vybrat si z celé palety forem propagace, přičemž není možné jednoznačně říci, který ze způsobů propagace je všeobecně nejúčinnější. Závisí to na specifických podmínkách daného trhu. V článku chceme přiblížit jednotlivé formy propagace, které podniky běžně užívají na zahraničních trzích, přičemž zdůrazňujeme nejnovější trendy a uvádíme doporučení vhodné k použití.

doc. Ing. Lucie Kaňovská, Ph.D.

Docentka na Fakultě podnikatelské VUT v Brně, kde učí předměty Marketing, Service Management a Service Design Management. Ve své vědecké práci se zaměřuje na problematikou doprovodných služeb, včetně služeb využívajících smart technologií, u průmyslových podniků.

Podlinková a nadlinková reklama

Podpora prodeje

Odborné konference

Často se můžeme na zahraničních trzích setkat s celou řadou PR forem. Mezi ty nejvyhledávanější patří působení na veletrzích, vydávání firemních časopisů, uveřejňování článků v tisku a pořádání rozhovorů v médiích. Méně častěji je možné spatřit dokumentární filmy o produktech společnosti, sponzoring, uveřejňování výroční zprávy, prezentace na odborných konferencích (případně i pořádání takové konference) či využití politické lobby.Pro mnohé podnikatele, kteří hodlají působit na zahraničních trzích, by přitom mohlo být zajímavé účastnit se odborných konferencí pojednávajících o specifikách podnikání v určitém teritoriu či v určitém oboru. Podnikatelé získají nejen povědomí o podmínkách vztahujících se k podnikání na daném trhu, ale mohou také nalézt řadu vhodných obchodních partnerů. Lze nalézt řadu odborných konferencí, které nejsou příliš finančně náročné, přitom však mohou poskytnout podnikatelům nevyčíslitelnou hodnotu.

Reklama
Reklama
Reklama

Personifikovaný direct mail

Osobní prodej

Komunikační mix a corporate identity

Z výše uvedeného rozdělení komunikačního mixu je patrné, že propagace není pouze doménou kapitálově silnějších subjektů. Mnohé formy propagace jsou finančně méně náročné, a přitom mohou být velmi efektivní. Při použití různých nástrojů komunikačního mixu je však důležité, aby korespondovaly s podnikovou identitou (corporate identity). Podnikovou identitou se označuje souhrnné zosobnění podniku vycházející z jeho filozofie, historie, kultury, strategie, stylu řízení, pověsti a chování zaměstnanců. Cílem podnikové identity je koordinace všech vizuálních charakteristik (produktu, publikací, propagačních materiálů, dopisního papírů, vizitek, formulářů, uniforem, aut atd.) tak, aby byl vytvořen plánovitý, jednotný a vhodný standard designu v myslích zákazníků, dodavatelů, podnikatelů, sdělovacích prostředků, veřejnosti, zaměstnanců, investorů atd. Podniková identita by neměla být vytvářena či měněna nahodile. Proto doporučujeme, aby každý podnikatelský subjekt působil na zákazníky kombinací různých forem komunikačního mixu, ovšem ty musejí být jednotného rázu. Jednotný styl pomůže zákazníkům k lepší identifikaci jednotlivých forem propagace a k jejich přiřazení k podnikatelskému subjektu.Formám propagace podniků na zahraničních trzích, ale i celé řadě dalších informací týkajících se exportu, se věnovala konference Exportní strategie firem, která se konala 6. března 2007 v Brně. Bližší informace naleznete na //www.konference.org/.

Ing. Lucie Kaňovská, Ph.D, VUT v Brně, Fakulta podnikatelská

Ing. Eva Tomášková, Ph.D., MU, Právnická fakulta

Reklama
Vydání #3
Firmy
Související články
Silný výkon českého zpracovatelského sektoru

Od začátku roku na internetových stránkách www.mmspektrum.com ve speciální sekci přinášíme ve spolupráci se společností IHS Markit měsíční reporty indexu nákupních manažerů (PMI), který je nejvíce sledovaným obchodním průzkumem na světě a je pro svou schopnost poskytovat aktuální, přesné a často jedinečné měsíční indikace ekonomických tendencí oblíben mezi zástupci relevantních institucí a firem. Tento text přináší shrnutí prvního pololetí a výhled na další období.

Jaké má české strojírenství potenciál?

Analytická a výzkumná společnost CEEC Research opět po roce realizovala průzkum, který se zabýval mapováním potenciálu českého strojírenství. Vznikla Studie českého strojírenství 2017/H2, která přináší výsledky 101 uskutečněných osobních a telefonických interview realizovaných s klíčovými představiteli vybraných strojírenských společností. Studie byla slavnostně představena opět v prostorách Pražského hradu, tentokrát v Míčovně, za účasti generálních ředitelů českých firem, zástupců profesních svazů a organizací a politické sféry.

Investiční plán pro Evropu představen v Praze

Na pražském Žofíně se uskutečnila mezinárodní konference pod názvem Investiční plán pro Evropu, jež byla realizována Zastoupením Evropské komise ve spolupráci s Hospodářskou komorou ČR a Evropskou investiční bankou (EIB). Cílem setkání bylo přiblížit tzv. Junckerův balíček určený k posílení investic a tvorbě nových pracovních míst v Evropě. Konference se konala při příležitosti slavnostního otevření pražské kanceláře Evropské investiční banky, která chce posilovat svou přítomnost ve všech členských zemích EU.

Související články
Každá čtvrtá faktura v Evropě je zaplacena pozdě

Stálý přísun zakázek je pro firmu známkou úspěchu a dobře odvedené práce. Úspěch se ale stěží dostaví, pokud zákazníci za výrobky neplatí včas, v horším případě vůbec. Obchod je totiž dokončen až se zaplacenou fakturou. Podle průzkumu platební morálky, který uskutečnila mezinárodní inkasní agentura EOS KSI ve 12 zemích Evropy, je pozdě splacena téměř čtvrtina pohledávek. Nejvíce pozdních plateb v roce 2014 zaznamenaly firmy v Bulharsku a Polsku, nejméně v Německu.

Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Související články
MM Glosa: Dojná kráva byrokracie

Ideologie Green Dealu, jako senzor laserového navádění, nás pronásleduje na každém kroku. Neutečeme před ní, neschováme se za roh. Žalostný stav zanedbané energetické sítě si vyžádá obrovské investice pro její potřebnou zásadní modernizaci. K financování poslouží desátky z nárůstu cen energií, ke kterým zákonitě musí dojít. Distribuční společnosti to pochopitelně ze svých zisků hradit nebudou. 

O stavu ekonomiky a roli vůdců

V povídání s Janem Urbanem, vysokoškolským pedagogem, podnikovým poradcem, publicistou a autorem řady knih a článků, se prolíná řada myšlenek nedávno zesnulého profesora Milana Zeleného, i když se osobně nikdy nepotkali. Několik top manažerů a emeritních CEO, kterým jsme tento rozhovor poskytli před zveřejněním, doporučilo slova Jana Urbana tesat do kamene. V intencích uvažování excelentních ekonomů Zeleného i Urbana lze říci, že dosud panuje rozpor, který nastiňuje tento rozhovor: trend zaměňování popisu akce za akci samotnou se spíše prohlubuje místo toho, aby v praxi ustupoval – v politice, podnikání i ve vzdělávání.

Internetový vyhledávač dotací

Ministerstvo průmyslu a obchodu České republiky nabízí jednoduchý vyhledávač dotací. Na internetové adrese www.podporapodniku.cz najdete přehlednou webovou aplikaci, která dokáže zobrazit všechny aktuálně platné dotační nabídky. Zadáte stáří firmy, její velikost, místo realizace projektu a zvolíte oblast podpory a aplikace vyhledá nabídky, které zadaným parametrům odpovídají.

Podnikatelské prostředí není stabilní. Nemáme cenovou stabilitu

Mojmír Hampl je přední český ekonom, který se většinu svého profesního života věnuje problematice financí, měnové a fiskální politiky. MM Průmyslovému spektru poskytl rozhovor, kde se mimo jiné vyjadřuje k současné politice ČNB, k důvodům, proč Česká republika aktuálně nesplňuje podmínky pro přijetí eura, a proč je nutné provést zásadní reformy tak, aby veřejný dluh byl udržitelný.

Žijeme na dluh dalších generací

Petr Novák aktuálně zastává pozici Director of Automotive Operations ve společnosti JTEKT European Operations. Je zodpovědný za devět výrobních závodů ve Francii, Belgii, ČR, Anglii a Maroku. Obrat této divize čítající 4 000 zaměstnanců představuje 1, 2 miliardy eur.

Současné ceny energií jsou pro firmy likvidační

Pavel Janeček působí v energetice celý svůj profesní život. S redakcí MM Průmyslového spektra se podělil o své dlouholeté zkušenosti z plynárenského byznysu a o názory na řešení energetické krize v České republice. Navrhuje konkrétní východiska a apeluje na rychlé jednání české vlády.

Inovace: Změna úhlu pohledu

Určitě jste to zažili taky. Je večer, jasná obloha a vy vidíte, jak měsíc balancuje přesně na špičce věže kostela. Stačí ale malá změna úhlu pohledu a měsíc je jinde. Jaký je váš úhel pohledu na inovace ve strojírenství?

Fórum výrobních manažerů

Co vám v současné době dělá především v operativě řízení firmy největší vrásky na čele? Jsou to ceny energetických a materiálových vstupů, nedostatek surovin, plnění termínů zakázek, personální otázka či něco jiného? A jak se s tím potýkáte? Co se vám již podařilo stabilizovat?

Byznys je o přidané hodnotě

Česká ekonomika dlouhodobě vykazuje nerovnovážný stav. Budoucnost montoven, a to i úspěšných, nemá z dlouhodobého hlediska perspektivu. Pokud nezvýšíme konkurenceschopnost našich produktů, více se nezačleníme do ekonomiky eurozóny a pokud bude ČNB dále diktovat českému trhu, problémy budou podle kybernetika, podnikatele a manažera Libora Witasska přetrvávat.

Fórum výrobních manažerů

Silné rozkolísání cen energetických a materiálových vstupů stále není ustáleno, a bohužel se nezdá, že by tomu tak mělo v blízké budoucnosti být. Jak se vám daří tato skutečnost ve střednědobém výhledu promítat do stability vaší firmy? Byli jste již nuceni tento fakt zohlednit do cen vašich produktů? Spatřujete zde určitou nápomocnou roli státu?

Reklama
Předplatné MM

Dostáváte vydání MM Průmyslového spektra občasně zdarma na základě vaší registrace? Nejste ještě členem naší velké strojařské rodiny? Změňte to a staňte se naším stálým čtenářem. 

Proč jsme nejlepší?

  • Autoři článků jsou špičkoví praktici a akademici 
  • Vysoký podíl redakčního obsahu
  • Úzká provázanost printového a on-line obsahu ve špičkové platformě

a mnoho dalších benefitů.

... již 25 let zkušeností s odbornou novinařinou

      Předplatit