Před ukončením jednání je nutné se ujistit, že si obě strany vzájemně rozumějí. Důležité je ověřit si i zástavbové možnosti, u nichž bývají nejpalčivějším limitem maximální výšky kvůli jeřábům, jejich tonáž a cesta stěhování stroje. Když je představa o zákazníkově potřebě jasná, je ideální navrhnout něco navíc. Tedy, měl by přijít vizionář, který je tichým posluchačem a během jednání přemýšlí o inovaci a o způsobu, jak ji podá. Bez ohledu na to, jestli se nakonec uskuteční, nebo ne, utvrdíte zákazníka v tom, že jste profesionálové a dokážete se dívat za roh, z čehož můžete těžit nejen neprodleně, ale můžete být vyhledáváni opakovaně při dalších investicích. Jak se vše podá, je stejně důležité, protože to zpravidla implikuje zdražení. Pokud budete praktikovat tuto taktiku, brzy objevíte fungující fráze. Díky štědrosti evropských dotací jsou i zdánlivě malé firmy ochotné investovat velké částky do inovativních projektů, ale vy musíte tyto nápady funkčně a spolehlivě zrealizovat, takže doporučuji chrlit nápady v rozumné míře. Zažil jsem i projekt, který byl na vysoké technické úrovni, ale vývoj a výroba „toho navíc“ spolkla celý zisk. Proto, co není předem připraveno, to doporučuji neříkat. Není žádná ostuda přislíbit zaslání nové nabídky s přidanou hodnotou do týdne.