Čínský trh obráběcích strojů patří jednoznačně k největším na světě. Nachází se zde přes 400 výrobců obráběcích a tvářecích strojů. Zdejší spotřeba v této komoditě činí ročně téměř 40 miliard dolarů a z toho tři čtvrtiny, tedy zhruba 30 miliard, pochází od domácích výrobců. Na 90 % jejich produkce zůstává doma, vyvážejí pouhých 10 %. Své tržby ze zahraničí inkasují prostřednictvím akvizicí, které provedli a nadále provádějí. Nejvíce aktivní, co se počtu zahraničních akvizicí týče, je uskupení firem „první pekingské“ BYJC, „shenyangé“ SMTCL, „dalianské“ DMTG či Jinsheng Group.
Jestli se ještě na předchozím ročníku veletrhu CIMT 2013 uvádělo jako největší uskupení DMTG, nyní si pořadí prohodilo s Shenyang Machine Tool. To údajně provedlo akvizici celé řady svých čínských subdodavatelů a stalo se tak číslem jedna, a to nejen v Číně, ale na celém světě a dostalo se co do objemu výroby a počtu zaměstnanců před DMG Mori. V roce 2014 Shenyang Machine Tool vykázal obrat 2,5 mld. dolarů a DMG Mori málo přes 2,4 mld. dolarů (pozn. produkce ČR v komoditě obráběcích a tvářecích strojů v roce 2014 byla 630 mil. dolarů). Pro pořádek uveďme, že do Shenyangu paří takové firmy, jako výrobce těžkých obráběcích strojů Schiess (koupena v roce 2004), jenž se svými 150 lety historie patřila k německému klenotu. V tom samém roce Dalian Machine Tool Group, který již od roku 2002 vlastnil americký Ingersoll, akvíroval další německé eso F. Zimmermann a o rok později Beijing No. 1 Machine Tool Plant získal další německou společnost vyrábějící velké stroje – firmu Waldrich Cobourg. Uveďme ještě jednu z posledních akvizici, sice „jen“ 50%, ale pravděpodobně s majoritními rozhodovacími pravomocemi , a to další německou firmu Emag, která spadla pod křídla uskupení Jinscheng Group. Z toho usuzuji, že s majoritními právy – když vlastní polovinu akcií? Současná strategie čínských firem při skupování zahraničních je v první fázi akvírovat polovinu firmy, prosadit si rozhodovací pravomoce a zbylé prostředky investovat do jiné akvizice a tam postupovat obdobně.
Hlavním důvodem všech akvizicí je dostat se do DNA historicky vyspělých firem, získat od nich know-how, to aplikovat ve své domácí výrobě a přenést do vývoje a nabídnut tak tuzemským zákazníkům sofistikovanější stroje a samozřejmě na evropském, resp. americkém trhu prodávat zde vyrobené stroje pod původním zakořeněným názvem. K nim má zákazník bezesporu větší důvěru než k čínské značce. Jednoduchá, leč velmi účinná strategie, že?
Další ročník veletrhu obráběcích a tvářecích strojů CIMT 2015 je tedy již minulostí. Ukázal, že místní výrobci se opět posunuli o krok dále. Nyní obchodní oddělení zrealizují všechny nabídky vzešlé z osobních jednání a je před nimi dlouhá cesta dovést obchodní vyjednávání do vítězného konce. Držme palce, aby vždy kvalita nabízených strojů a technologií zvítězila mj. i nad nekalými obchodními praktikami a korupčním prostředím, které v hojné míře bezesporu existují i na čínském trhu.
Roman Dvořák, Peking, Čína
roman.dvorak@mmspektrum.com